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  • 平衡型营销

    目前,国内市场正在发生结构性变化,一些本土企业的营销模式处于转型之中:从线下渠道为主转向线上、线下立体渠道;从传统媒体的大众传播转向全媒体的精准传播,从单一环节突破转向整体竞争从以渠道推力为中心转向以产品(价值)为中心……由于转型尚未完成,许多企业的营销处于中间状态:新旧因素相互交织,过去未来相互牵连。在这种背景下,不少优秀企业采取了平衡型营销模式。...查看全文>>

  • 我国市场营销进程的若干个阶段

    20世纪70年代末至今短短几十年时间,我国社会经济发生了巨大变化。以市场化为主导的经济体制及经济运行方式变革,以工业化城市化、国际化为内涵的经济增长,将几次错失历史机遇的中国经济强劲地推上了起飞的航线。与之伴生的则是物质化、大众化消费时代的到来。而世纪之交开始涌动的互联网大潮,使中国市场结构更加复杂、色彩更加斑斓。在这样的大背景下,营销和竞争像一棵小树在这片丰饶神奇的土地上迅速长大,现在已经生根、开花、结果,蔚为壮观。...查看全文>>

  • 深度营销要注意份额的魔咒

    深度营销模式有没有限制,有没有内在的矛盾?根据我的观察和分析,它的内在限制和矛盾表现为:当市场份额达到一定程度的时候,会出现边界。我把它称作份额的魔咒。市场份额一旦抵达边界,就会止步不前;如果试图超越这一边界,就会被无形的墙撞回来,甚至引发市场份额的急剧下降。 ...查看全文>>

  • 深度营销不能盲目扁平化

    掌控终端离不开上游对零售商的辅导、支持和服务。这个上游要么是上游制造商自建的区域销售组织和团队,要么是与上游制造商合作的区域经销/代理商。...查看全文>>

  • 人是深度营销的关键

    深度营销是一个结构化、整体性的模式,具有两个基本特点:第一,严格、细致的市场管理;第二,销售人员众多的密集型市场运作。这两个特点是相互关联的,后者是前者的必要条件。...查看全文>>

  • 深度营销的关键:掌控终端

    OPPO和vivo将目标市场主要定位于三四级市场的年轻消费者,方面避开了一二级市场寡头渠道(包括寡头电商)的障碍以及消费者的认知障碍(一些都市小小白领不太认同第二阵营的国产品牌),另一方面找到了开发三四级市场、汲取顾客资源的途径和方法。抓住渠道(包括分销商和零售商)这一核心,将分散的渠道组织起来,形成一条可控的垂直流通链。...查看全文>>

  • 社群营销的前身:关系营销

    关系营销理论将供需双方的交易合约从时点延长至时段,强调双方在长期合作中増进信任、深化关系、创造价值(不是国内有些读者朋友理解的找熟人、找关系)。与关系营销相关的概念还有顾客忠诚、顾客终身价值等概念。在操作上,关系营销以建立顾客档案、数据为前提;可以通过软件系统自动生成顾客互动策略一到了人工智能时代,将从相对简单以及标准化的模式演变为个性化、精准化、柔性化的模式;同时基于以往的顾客互动实践,进行迭代式升级(这里已有了一些机器深度学习的意味)。当然除了软件系统,企业中各个层级和顾...查看全文>>

  • 网络营销从广义市场到细分市场

    目标市场选择,无论从历史角度还是从逻辑角度,都是以广义市场为起点的,所谓广义市场或广义需求集合,是指产品(服务)未细分的全部顾客及需求集合。...查看全文>>

  • 企业面临的营销挑战

    近年来,我国企业遭遇了市场和产业环境的巨大变化。从营销角度看,企业面临一系列的挑战...查看全文>>

  • 中国式营销的内在缺陷

    一些具有本土特色的营销策略和做法,是国内企业在一段时间内在市场竞争中屡屡获胜的重要原因。但其中也蕴涵着可能导致失败的因素...查看全文>>