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  • SEM(搜索引擎营销)的岗位与职责

    搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重,通过对网站进行搜索优化,更多地挖掘企业的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。随着互联网的发展,网络营销人才越发重视,SEM人员也是网络营销人才中比较受欢迎的一个职位,需求量比较大,并且就业薪资相对来说也比较高。...查看全文>>

  • 整合营销传播

    整合营销传播(integrated rnarketing communications,IMC)理论由美国西北大学教授唐·舒尔茨等首创,其自20世纪90年代传入中国后,激起强烈反响,在我国企业营销实践中得到一定程度的应用。舒尔茨本人也多次到中国访问、讲学,扩大了这一营销理论的影响。...查看全文>>

  • 基于顾客价值的营销体系

    美国西北大学教授菲利普·科特勒是我国改革开放以来来自外部的市场营销启蒙者,他那部集营销知识、理论、方法之大成,且通过不断推出新版吸纳最新内容的著名教科书《营销管理》,对我国企业的营销实践产生了巨大的影响,大量的营销人员一边读着它一边在实战中进行摸索;可以这样说,这部著作至今仍是我国企业营销运作的主要知识背景和源泉(营销学界当然超越了教科书的水平),也是营销专业能力持续提升的基础和门户。...查看全文>>

  • 市场营销近视症

    与菲利普·科特勒、唐·舒尔茨等著名市场营销学者相比,西奥多·莱维特在中国的境遇显得较为寥落。但他却是引领市场营销潮流的大师级人物,甚至可以称作市场营销学的创始人之一。从提出顾客导向的理念,到呼吁关注市场全球化,再到倡导交易完成后的关系营销,莱维特用具有前瞻性的、穿透力的商业思想,清晰有力地推动着市场营销的进程。...查看全文>>

  • 平衡型营销

    目前,国内市场正在发生结构性变化,一些本土企业的营销模式处于转型之中:从线下渠道为主转向线上、线下立体渠道;从传统媒体的大众传播转向全媒体的精准传播,从单一环节突破转向整体竞争从以渠道推力为中心转向以产品(价值)为中心……由于转型尚未完成,许多企业的营销处于中间状态:新旧因素相互交织,过去未来相互牵连。在这种背景下,不少优秀企业采取了平衡型营销模式。...查看全文>>

  • 我国市场营销进程的若干个阶段

    20世纪70年代末至今短短几十年时间,我国社会经济发生了巨大变化。以市场化为主导的经济体制及经济运行方式变革,以工业化城市化、国际化为内涵的经济增长,将几次错失历史机遇的中国经济强劲地推上了起飞的航线。与之伴生的则是物质化、大众化消费时代的到来。而世纪之交开始涌动的互联网大潮,使中国市场结构更加复杂、色彩更加斑斓。在这样的大背景下,营销和竞争像一棵小树在这片丰饶神奇的土地上迅速长大,现在已经生根、开花、结果,蔚为壮观。...查看全文>>

  • 深度营销要注意份额的魔咒

    深度营销模式有没有限制,有没有内在的矛盾?根据我的观察和分析,它的内在限制和矛盾表现为:当市场份额达到一定程度的时候,会出现边界。我把它称作份额的魔咒。市场份额一旦抵达边界,就会止步不前;如果试图超越这一边界,就会被无形的墙撞回来,甚至引发市场份额的急剧下降。 ...查看全文>>

  • 深度营销不能盲目扁平化

    掌控终端离不开上游对零售商的辅导、支持和服务。这个上游要么是上游制造商自建的区域销售组织和团队,要么是与上游制造商合作的区域经销/代理商。...查看全文>>

  • 人是深度营销的关键

    深度营销是一个结构化、整体性的模式,具有两个基本特点:第一,严格、细致的市场管理;第二,销售人员众多的密集型市场运作。这两个特点是相互关联的,后者是前者的必要条件。...查看全文>>

  • 深度营销的关键:掌控终端

    OPPO和vivo将目标市场主要定位于三四级市场的年轻消费者,方面避开了一二级市场寡头渠道(包括寡头电商)的障碍以及消费者的认知障碍(一些都市小小白领不太认同第二阵营的国产品牌),另一方面找到了开发三四级市场、汲取顾客资源的途径和方法。抓住渠道(包括分销商和零售商)这一核心,将分散的渠道组织起来,形成一条可控的垂直流通链。...查看全文>>

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