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精准营销:将合适的产品卖给合适的人

互联网的发展给人们的生活带来了极大的便利,现在很多人想了解一些信息都喜欢先在网上搜索一下。喜欢在网上购物的人买东西前经常会逛逛淘宝、京东商城或其他购物网站。然而,随着网络营销的普及,网上商城的商品越来越丰富,网购的时候人们越来越难找到自己喜欢又合适的商品了。

那么,如何将合适的商品卖给合适的人呢?就是要做到精准营销。产品的定位不同,适用的消费群体也就不同。要做到精准营销,就要以消费者为出发点,一定要搞清楚用户是谁、在哪里。当他们需要找某款产品的时候,第一时间把产品展现在他们面前。在全网营销时代,产品营销的渠道是全方位的,要针对不同的销售群体选择不同的营销渠道。那么,精准营销究竟该如何做呢?下面看一下脑白金的案例。



脑白金的产品定位是老年人,所以一般人都会认为其营销目标应该是老年人。脑白全的生产者一开始也是这么认为的。

脑白全产品生产出来后,为了打开销路,企业采用了体验式营销的方式,就是在公国里向老年人免费发放脑白全产品。这些大爷大妈试了几次之后觉得效果确实好,脑白金对他们的便秘和失眼症有很大的缓解作用,反应也非常好。这样的活动进行了一个月后,生产者开始放心了,但是每盒一百多元的费用让这些大爷大妈们觉得太贵了。他们认为这又不是生活必需品,而且还这么贵,因而无法接受。

这让生产者感到很困惑,这些老年人明明一开始很欢迎脑白金,并且产品对他们来说也很适用,为什么一收费他们就不喜欢了呢?后来经过调查发现,虽然这些老年人是受益人群,但是他们的购买力不强。那么,这个钱由谁来付呢?谁给这些老年人埋单呢?脑白全的生产者想到了他们的儿女。认识到这个情况之后,脑白金的生产者改变了营销策略,把营销的目标定位在了年轻人身上。后来就有了“孝故爸妈妈脑白金”的广告,脑白金的市场也逐渐打开了。

脑白金生产者开始采用的营销策略之所以不成功,是因为他们虽然准确定位了适用人群,但是这个群体没有购买力,销路当然打不开。后来,脑白金生产者改变营销策略之后,营销效果就很明显。虽然吃脑白金的是老年人,但是营销目标却是他们的儿女们,这就是找到了精准的营销对象。要知道,很多时候产品的购买者和使用者是分开的,所以,在进行产品营销的时候,要把营销目标定为购买者。可以说,脑白金的成功就是精准营销的成功。

精准营销要想获得成功,就要站在客户的角度考虑。还是以脑白金为例,脑白金虽然对老年人很适用、他们也需要,但是老年人购买力差,再加上他们又比较节俭,这就造成了一开始营销的失败。后来,经营者把营销目标定位为年轻人原因有二:一是年轻人有经济来源,二是年轻人给父母购买这款产品也能体现出对父母的孝顺。

精准营销就是把合适的产品卖给合适的人,那么,怎么知道哪一类产品适合什么样的人群呢?这就要求企业在设计产品之前先给产品定位,然后再做市场调查,以搞清楚这类人是否需要这款产品。产品生产出来以后可以根据条件开展体验式营销,如果效果不错,那就说明之前定位的适用人群是对的,然后再根据这类人群的消费特点选择合适的营销渠道进行销售。

虽然互联网给人们的生活带来了便利,但面对网站设计信息的爆炸,人们也开始无从选择。此时,越是简单的就越有力量。所以,网络营销人员要给消费者提供精准的信息,减少他们选择时的麻烦。精准的信息意味着准确、简单,就是要找出产品的卖点,提供给需要这款产品的消费者。然后,通过合适的渠道把产品卖给合适的消费者,这就是精准营销的核心。对全网营销来说,只有进行精准营销,才能使营销的效果最大化。

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