惠科股份有限公司（以下简称：HKC）是一家集消费类电子产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。主导产品为LCD显示器、液晶电视、平板电脑、一体电脑、手机、电源、机箱等。其中显示器产品的国内销售量居同类产品前三名，多项产品在业界处于领先水平。
启用一物一码翔宇网络大数据引擎以来，HKC用社群玩转拼团、积分兑换、购买扫码即赢大奖、导购员卖产品即赢大奖、签到等多种营销玩法，为公众号沉淀了大量精准粉丝，并解决了促销费用精准发放、导购员数据获取、终端产品去库存等多项难题！HKC是如何实现销售涨粉留存一步到位？今天咱们就一起来取取经吧！


1传统的促销方式让人眼花缭乱
当前是消费电子产品陷入产能过剩，产品同质化竞争严重、狠打价格战等各种包围圈，导致企业的销量下滑、囤货严重等一系列问题接踵而至。然而，HKC的一款单品却奇迹般逆袭，实现月销2万台有余的神迹，完美逆袭。
事实上，消费电子的互联网转型之路和大多数传统企业一样，道阻且长。虽然品牌商在各大电商平台或线下中大型商超都设有专卖店，但门店的到客率、门店销量、消费者对品牌的认知依然提不上去，仍离不开花大价钱购买流量、离不开打价格战占领市场份额的营销策略，所以，各式各样的优惠活动让人眼花缭乱，价格降了又降。
品牌商无论是“满1688减200”或是“满1288赠180现金券”，还是“直降288”的跳楼式老板不在，随便乱卖的促销活动，消费者容易出现“审数字疲劳症”。有时候，在消费者的认知里，不知品牌商是不是先提价，再降价，做做噱头，所以说，比起品牌想靠价格战突围，还不如直接把促销费用给到消费者，把促销费用精准发放给真正在帮企业卖货人的身上（导购员）。 在这一片硝烟战场中，HKC另辟蹊径，决定启用一物一码翔宇网络大数据引擎系统，通过对线下的高频场景进行赋码改造，针对各地终端门店的导购员做营销，让他们卖越多，得到的奖励就越多，这也是打通终端销售最后一环节最关键的一步。我们具体来看看，HKC是如何布局这场战争的吧！
2销量提升、粉丝倍增、营销费用减半
在传统的营销环节中，费用截留是避免不了的，若品牌商能够将营销费用分别精准发放给消费者与导购员，便能避免不必要的浪费，也能提高消费者的购买积极性以及导购员的卖货积极性。但这对传统企业而言，几乎是不可能做到的，但HKC凭借着一物一码大数据引擎做到了。
第一步，以公众号为载体：一物一码翔宇网络大数据引擎是以HKC的公众号为载体，然后与大数据引擎系统绑定，采用一物一码技术打造一屏一码，消费者或导购员扫码便能获得不同身份的奖励，奖励直接通过HKC的微信公众号发放，每个码限扫一次，做到100%精准发放。
商品上的每个二维码都有具备防伪查询和扫码领红包的营销属性，红包大小不定，分别有8.8元、16.6元、88元、168元等不同的四种金额，至于抽到多少就完全看运气了。
第二步，自媒体造势：HKC通过微信公众号推文、微博、海报、其它自媒体号对此次活动进行广泛覆盖造势，告诉线上以及线下渠道的导购员“卖HKC指定系列的产品，每卖出一台便能扫码领红包，最高金额168元，卖越多得到的奖励越多”，导购员们一听，导购和推销的的动力自然来了。
第三步，社群传播：当导购员扫码领奖励后，还没完。HKC通过米多大数据引擎开启红包排行榜功能，全国各地的导购员扫码领走多少红包，都会在排行榜中展示。再者，HKC再以导购员拉微信群的社群营销方式，导购员把在HKC公
号中领取奖励的截图在朋友圈和微信群中一晒，还能赢取积分或礼品，而HKC也完成了二次传播和社群化营销。
第四步，精准吸粉：导购员卖货扫码，又得红包又发礼品，越来越多的导购员关注“惠科HKC”的微信公众号，成为HKC的忠诚粉丝，销售的长尾效应自然也会一路高歌，这也是HKC在产品同质化严重的消费电子市场中脱颖而出的又一重要举措。
活动效果：据悉，惠科HKC在启用一物一码技术对导购员精准红包促销后，一个月内，单品销量突破两万台！总共发放红包的金额172346元，平均每台促销成本8.5元！而据惠科内部人士介绍，以往的线下渠道促销，以送礼物为主，成本在每台10-20元区间，也就是说，促销成本可降到50%以上！
3选择技术过硬的第三方平台，精准增粉
在俘虏“促成交易最关键一环节——导购员”的心之后，HKC继续加大营销活动力度，以扫码赢豪礼的方式，抢占市场份额。
为了让消费者购买HKC产品更加放心，HKC同时也启用了防伪营销码，凭一物一码翔宇网络大数据引擎的智能营销系统，给每一台产品都打上二维码，这个二维码可以理解为产品的“身份证”，保证了产品的来源可查，去向可追、责任可究，消费者扫码就能获取产品的信息。
其实HKC的品牌性已经相当的有影响力了，但它还是选择这样做，目的是为了让消费者购买得更加放心，这样即是对企业自身的自我保护，建立独立性的品牌，也是加强品牌和活动传播力度，以此提高销量。
HKC运用翔宇网络大数据引擎的防伪营销码给消费者发红包、积分、实物奖励等，以扫码100%有奖的方式，让消费者积极主动的扫码查询，提升消费者对企业的信任度。
消费者在扫码领奖励的同时，关注品牌公众号是关键环节，一物一码帮助HKC轻松增粉，同时培育品牌忠实用户，实现粉丝倍增，销量提升。
4以一物一码构建HKC大数据引擎
通过对防伪营销码和超级导购码的常态化应用，HKC也完成了对导购员和消费者的数据监控，获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据的收集。



同时，通过导购员和消费者扫码情况，可以实时了解到销售动态，库存数据。销售数据报表及时呈现给HKC管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时，方便领导者做市场决策。